«Вита Бриз»: как создать сеть соляных пещер в России?
Три года назад Дмитрий Григорьев купил небольшую компанию «Вита Бриз», которая превратилась в целую сеть соляных пещер по всей стране.
Идея
В 2009 году на чемпионате России по кикбоксингу я получил травму и потом долго страдал от гайморита. Я начал думать, как решить проблему: антибиотики меня не устраивали, операции тоже. Случайно нашел соляные пещеры и начал лечиться там. Процедуры мне помогли. Спустя два года мне захотелось заниматься подобным бизнесом.
В марте 2012 года удалось полностью купить компанию «Вита Бриз». Тогда это была всего одна пещера, а сейчас у меня уже сеть из семи точек в разных городах России: Москве, Екатеринбурге, Самаре, Нижнем Новгороде, Кингисеппе, Липецке. В ближайшее время планируется открытие соляных пещер в Ярославле, Москве и Атырау.
Особенности бизнеса
В СССР соляные пещеры были на уровне государственных учреждений, они находились во многих поликлиниках. Сегодня в России примерно 1700 соляных пещер, хотя еще три года назад это была фактически незаполненная ниша.
Построить одну пещеру можно за две недели. Нужно в обычную комнату загрузить 5 тонн соли, разместить в ней галогенератор, чтобы он дробил соль в пудру и распылял ее по комнате. Эта пудра с отрицательно заряженными ионами, которые положительно влияют на организм. Все остальное — декор и антураж.
При грамотном менеджменте отбить все вложения можно за три месяца. В регионах можно на таком бизнесе зарабатывать от 100 000 руб. в месяц, в Москве и Санкт-Петербурге — от 200 000 руб.
Основная категория клиентов — родители с детьми. Дети болеют чаще взрослых. Но если взрослый человек может махнуть рукой на свое здоровье, то своего ребенка, конечно, он будет лечить. Среди клиентов также есть люди, которые на протяжении долгого времени болели бронхитом или астмой. Сначала они не верят, что соль может решить их проблему. Мы не заставляем их покупать абонемент на 10-20-30 посещений сразу, а готовы предоставить 30 сеансов бесплатно при условии, что, если им понравится, они купят абонемент. Не было еще случая, чтобы кто-то после пробных сеансов отказывался от абонемента.
Весна — самый страшный для аллергиков период. Когда человек переносит этот период совершенно спокойно и не задыхается, для него это настоящее чудо. Конечно, он начинает советовать соляные пещеры своим друзьям. Срабатывает сарафанное радио.
Раскрутка
Я познакомился с генеральным директором компании «Аэромед» и предложил ему развивать сеть. Совместными усилиями мы разработали франшизу.
От сотрудничества с «Аэромедом» я получаю много преимуществ, в частности, очень хороший дискаунт на оборудование: линейка галогенераторов стоит от 380 000 до 800 000 руб., а я могу это оборудование купить за 150 000 — 250 000 руб. Получается, что людям, решившим открыть соляную пещеру, гораздо выгоднее работать со мной, так как оборудование им обойдется дешевле. Также можно не заниматься развитием бренда — достаточно ежемесячно платить роялти. Франчайзи получает отдельную страницу на нашем сайте, консультации, базу данных. Также мы монтируем соляные пещеры дешевле, чем компании, представленные на рынке.
В целях продвижения мы посещаем различные выставки и конкурсы. В прошлом году я стал финалистом премии «Молодой предприниматель России», также получил премию от Ассоциации молодых предпринимателей России — за вклад в развитие медицины.
Я неплохо ориентируюсь в интернете, понимаю, что такое контекстная реклама, SЕО и соцсети. Именно из-за потока людей из интернета обороты сильно увеличились. «ВКонтакте» я создал блог, в котором начал описывать весь процесс, у него появились постоянные читатели. Меня стали спрашивать о том, как начать такой же бизнес. Благодаря блогу я продал первые франшизы.
Новый продукт
Сейчас мы разрабатываем новый продукт — мобильные галокамеры. Мы подписали соглашение с «Аэромедом», что этим продуктом до 2020 года можем пользоваться только мы и они. То есть этот продукт мы никому не будем продавать, но сможем сдавать в аренду. Многие детсады хотели бы пользоваться нашими услугами, но вести детей к нам неудобно. Мобильные галокамеры — решение этой проблемы: их можно на некоторое время размещать у себя, то есть арендовать. Такая услуга могла бы быть интересна и руководству производств, которое заботится о здоровье своих сотрудников. Конечно, завод может позволить себе построить галокамеру, но гораздо проще ее арендовать.
